Strategi pemasaran Lunch Box Jerami Gandum
Hai kawan-kawan, perkenalkan nama saya Daniel. Jadi hari ini saya akan memperkenalkan suatu produk yaitu lunch box jerami gandum
-Strengths (Kekuatan)
Kekuatan dalam SWOT mengacu pada inisiatif internal yang berkinerja baik. Ini dapat dibandingkan dengan inisiatif lain atau keunggulan kompetitif eksternal.
-Weaknesses (kelemahan)
Kelemahan dalam SWOT mengacu pada inisiatif internal yang berkinerja buruk. Menganalisis kekuatan sebelum kelemahan untuk menciptakan dasar keberhasilan dan kegagalan merupakan ide yang baik.
Peluang dalam SWOT adalah hasil dari kekuatan dan kelemahan
Anda yang ada, bersama dengan inisiatif eksternal apa pun yang akan menempatkan
Anda pada posisi kompetitif yang lebih kuat.
-Threats (ancaman)
Ancaman dalam SWOT mengacu pada area yang berpotensi
menimbulkan masalah. Ancaman berbeda dari kelemahan karena ancaman bersifat
eksternal dan umumnya di luar kendali.
STP
STP adalah singkatan dari Segmentation, Targeting,
dan Positioning. Strategi STP pada dasarnya digunakan untuk
memposisikan suatu merek kepada konsumen dengan sedemikian rupa, hal tersebut
dilakukan agar merek tersebut memiliki keunggulan yang kompetitif.
1. Segmentation
Segmentation atau biasa disebut dengan segmentasi pasar
adalah membagi pasar yang luas menjadi kelompok-kelompok kecil berdasarkan
karakteristik tertentu. Dengan melakukan segmentasi pasar, kamu dapat lebih
mudah menjalankan promosi bisnis. Untuk menerapkan segmentasi pasar membutuhkan
waktu yang cukup lama untuk melakukan riset mendalam. Namun, promosi yang kamu
lakukan akan lebih hemat, tepat sasaran dan efektif.
Terdapat empat jenis segmentasi pasar yang dapat kamu
terapkan:
a. Segmentasi Demografis
Pada segmentasi ini yang perlu kamu perhatikan adalah umur,
gender etnis, status pernikahan, pekerjaan dan lain sebagainya. Kamu perlu
perhatikan segmentasi ini apakah sesuai dengan bisnis yang kamu jalankan atau
tidak. Fungsinya adalah agar lebih memudahkan kamu dalam menentukan calon
pelanggan sebagai target pasar.
b. Segmentasi Geografis
Segmentasi pasar geografis yaitu berdasarkan negara,
provinsi, kota dan tingkat populasinya. Berdasarkan segmentasi ini, kamu perlu
mengetahui secara rinci tentang domisili dari target pelanggan kamu. Hal ini
akan memudahkan kamu dalam mengenali budaya dan cara komunikasi calon
pelanggan.
c. Segmentasi Psikografis
Segmentasi ini bertujuan agar kamu lebih mengenal siapa
target pelanggan kamu secara lebih jelas, termasuk kecenderungan dan kebiasan
mereka ketika melakukan kegiatan jual beli. Kamu perlu tahu kelas sosial, gaya
hidup, hobi, sampai dengan ketertarikan mereka terhadap tren tertentu.
d. Segmentasi Perilaku
Pada segmentasi ini dibagi berdasarkan kebiasaan konsumen dalam
membeli sebuah produk. Seperti bagaimana konsumen menggunakan produk dari
tingkat loyalitasnya atau manfaatnya yang dicari.
2. Targeting
Pada tahap ini, kamu perlu menentukan mana segmen pasar
terbaik bagi bisnis yang kamu jalankan. Untuk dapat menentukannya, terdapat
tiga faktor yang perlu kamu pertimbangankan, yaitu:
a. Kemudahan Akses
Kamu perlu memilih pasar yang dapat dengan mudah diakses
bagi kamu ataupun konsumen. Perhatikan hal-hal yang dapat menghambat akses ke
pasar yang kamu jadikan tempat bisnis yang kamu jalankan.
b. Profitability
Hal yang perlu kamu lakukan adalah melihat profit dari
bisnis yang telah kamu jalankan. Kamu perlu pastikan bahwa segmen yang ingin
kamu tuju memang menghasilkan profit yang besar.
c. Ukuran dan Potensi Pertumbuhannya
Kamu perlu mengetahui potensi pertumbuhan pasar, bagilah
pasar yang cukup besar dan hindari membagi pasar yang sudah kecil. Janganlah
pilih pasar yang kecil, karena akan membatasi perkembangan bisnis kamu.
3. Positioning
Positioning merupakan langkah akhir yang diterapkan dalam
STP Marketing. Pada langkah ini kamu menentukan bagaimana metode yang tepat
dalam memposisikan produk atau merek kamu ke dalam sasaran segmentasi yang
sebelumnya sudah dibuat. Pada langkah ini kamu dapat menentukan model marketing
mix yang dinilai paling efektif. Lakukan pertimbangan dasar yang membuat
pelanggan kamu lebih memilih produk kamu bandingkan dengan kompetitor lainnya
yang sejenis.
-Product (Produk)
Konsep pertama marketing mix adalah produk.Produk adalah inti dari marketing mix. Produk dapat berupa barang atau jasa yang ditawarkan oleh perusahaan kepada konsumen. Dalam membuat produk, sangat penting untuk melakukan riset pasar agar sesuai dengan target konsumen yang dituju.
-Price (Harga)
Harga ialah nilai tukar yang diberikan konsumen untuk
memperoleh produk yang ditawarkan oleh perusahaan. Harga harus sesuai dengan
nilai produk dan mampu bersaing dengan harga produk sejenis di pasaran.
-Place (Tempat)
Promosi adalah semua aktivitas yang dilakukan perusahaan
untuk mempromosikan produknya, seperti kegiatan mengiklankan priduk, promosi
penjualan, public relations, dan pemasaran langsung.
-People (Orang)
People adalah semua orang yang terlibat dalam bisnis
tersebut, termasuk di dalamnya terdapat karyawan maupun pelanggan. Perusahaan
harus memastikan bahwa semua orang yang terlibat dalam bisnis seperti karyawan
memiliki keterampilan dan pengetahuan yang cukup untuk memberikan pengalaman
yang baik kepada konsumen.
-Process (Proses)
Dalam marketing mix, sistem dan proses memegang peranan
penting untuk membangun dan dan layanan terbaik kepada konsumen. Proses
mencakup semua prosedur dan kebijakan yang diterapkan perusahaan dalam menjalankan
bisnisnya.
-Physical Evidence (Bukti Fisik)
Physical evidence mencakup semua bukti fisik yang dapat
membantu konsumen memahami produk atau layanan yang ditawarkan perusahaan yang
meliputi fasilitas fisik, merek, desain kemasan, dan lainnya.
Analisis SWOT Lunch Box
Strengths :
-bahan penmbuatan lunch box merupakan bahan ramah lingkungan yaitu jerami gandum
-tempat bekal yang aman dan dapat menahan suhu panas
-tersedia langsung sendok,garpu di atas tutup bekal
-harga cukup terjangkau
-bekal 3 in 1
weaknesses :
-untuk ukuran bekal besar sulit untuk dibawa kemana-mana
Opportunities :
-banyak diminati oleh ibu rumah tangga
-dapat digunakan berbagai umur
-harga cukup terjangkau untuk menengah ke bawah
Threats :
-memiliki pesaing produk yang mirip
-seiring berjalannya waktu bekal semakin berkembang
STP Lunch Box
1. segmentasi
a. segmentasi demografis lunch box memasarkan calon konsumen berusia 7-45 tahun baik untuk laki-laki maupun perempuan.
b. segmentasi geografis lunch box memasarkan ke seluruh masyarkat di indonesia
c. segmentasi psikografis lunch box menargetkan kepada ibu rumah tangga dan anak sekolah
d. segmentasi perilaku lunch box ini ditargetkan kepada orang yang sedang mencari kotak makan atau bekal
2. targeting
a. anak sekolah
b. pekerja kantoran
c. ibu rumah tangga
3. positioning
lunch box terbuat dari bahan ramah lingkungan, harga cukup terjangkau untuk harga kotak bekal, dan pasti diminati oleh ibu rumah tangga.
Marketing Mix Lunch Box
1. Product
untuk harga produk kami cukup terjangkau untuk kalangan
kelas bawah, dengan harga 85 rb. Dengan harga ini kami yakin cukup murah
dikarenakan kami menggunakan bahan yang ramah linkungan.
4. Promotion
cara kami mempromosikan produk kami dengan melalui sosial
media, media yang kami gunakan berupa instragram. mengapa kami menggunakan
instragram karena kami melihat bahwa jaman sekarang rata-rata menggunakan
instragram, kami berharap dengan promosi melalui instragram akan ada banyak
konsumen yang akan membeli produk kami.
5. People
konsumen merupakan prioritas bagi kami, oleh karena itu kami
selalu berusaha untuk membuat konsumen kami merasakan puas terhadap produk
kami, kami juga memberikan pelayanan yang terbaik untuk konsumen kami. setelah
konsumen membeli produk kami dan memcoba produk kami , kami akan survei atau
menanyakan pendapat konsumen dari segi produk dan pelayanan.
6. physical evidence
Komentar
Posting Komentar